У сучасному світі цифрової реклами, де увага користувачів розсіюється за лічені секунди, створення рекламного креативу, який дійсно працює, стає справжнім мистецтвом. Просто розмістити красиву картинку чи відео вже недостатньо. Потрібен текст, який чіпляє, викликає емоції та спонукає до дії. У цій статті ми розберемо 4 перевірені формули рекламного креативу, які допоможуть вам створювати оголошення, що конвертують перегляди в клієнтів у Facebook Ads, Instagram та TikTok.
Мета будь-якої реклами – не просто привернути увагу, а й змусити людину зробити конкретну дію: перейти на сайт, підписатися на сторінку, замовити товар чи послугу. Ці формули розроблені з урахуванням психології споживача та допоможуть вам ефективно донести цінність вашої пропозиції.
Формула 1: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
AIDA – одна з найстаріших і найвідоміших формул у маркетингу, яка досі залишається актуальною. Вона складається з чотирьох етапів:
- Attention (Увага): Перший крок – привернути увагу потенційного клієнта. Це може бути яскравий заголовок, ефектне зображення або провокаційне питання. Головне – зупинити погляд користувача в потоці інформації.
- Interest (Інтерес): Після привернення уваги, потрібно викликати інтерес до вашої пропозиції. Розкажіть про переваги вашого продукту чи послуги, підкресліть його унікальність та корисність.
- Desire (Бажання): Підігрійте бажання володіти вашим продуктом. Опишіть, як він вирішить проблеми клієнта, задовольнить його потреби або покращить його життя. Використовуйте позитивні емоції та створить відчуття, що без цього продукту неможливо обійтися.
- Action (Дія): Заключний етап – спонукати клієнта до конкретної дії. Це може бути заклик до переходу на сайт, реєстрації, покупки, замовлення консультації тощо. Заклик до дії має бути чітким, зрозумілим та простим у виконанні.
Приклад застосування формули AIDA для реклами фітнес-додатку:
Attention: Хочете ідеальне тіло до літа?
Interest: Наш фітнес-додаток допоможе вам досягти результатів швидко та ефективно, не виходячи з дому!
Desire: Уявіть собі, як ви впевнено почуваєтесь на пляжі в новому купальнику! Наш додаток розроблений професійними тренерами та дієтологами, щоб забезпечити вам найкращі результати.
Action: Завантажте додаток безкоштовно вже зараз та почніть свій шлях до ідеальної фігури!
Формула 2: PPPP (Picture, Promise, Prove, Push)
Формула PPPP – це ще один ефективний спосіб структурування рекламного креативу. Вона акцентує увагу на візуальному елементі та поступово переконує клієнта в цінності вашої пропозиції.
- Picture (Зображення): Почніть з яскравого та привабливого зображення або відео, яке привертає увагу та відображає суть вашої пропозиції.
- Promise (Обіцянка): Дайте клієнту чітку обіцянку – розкажіть, що він отримає, скориставшись вашим продуктом чи послугою. Обіцянка має бути конкретною, вимірною та реалістичною.
- Prove (Доказ): Підтвердіть свою обіцянку фактами, статистикою, відгуками клієнтів, кейсами або демонстраціями. Докази підвищують довіру до вашої пропозиції та зменшують сумніви у клієнта.
- Push (Поштовх): Завершіть рекламний креатив закликом до дії, який спонукає клієнта зробити наступний крок. Наголосіть на терміновості пропозиції або обмеженій кількості товарів, щоб стимулювати негайну реакцію.
Приклад застосування формули PPPP для реклами курсу з вивчення іноземної мови:
Picture: Зображення людини, яка вільно спілкується з іноземцями.
Promise: Заговоріть англійською вже за 3 місяці з нашим онлайн-курсом!
Prove: 95% наших студентів досягають рівня B1 за три місяці навчання. Перегляньте відгуки задоволених клієнтів на нашому сайті!
Push: Зареєструйтесь на курс до кінця тижня та отримайте знижку 20%!
А зараз пропоную переглянути відео, де детально розібрані ці 4 формули рекламного креативу, а також наведені конкретні приклади їх застосування. Це допоможе вам краще зрозуміти, як використовувати ці формули на практиці та створювати рекламу, яка дійсно продає.
Формула 3: Pain → Hope → Solution (Біль → Надія → Рішення)
Ця формула особливо ефективна для реклами продуктів або послуг, які вирішують конкретну проблему клієнта. Вона побудована на емоційному залученні та фокусується на полегшенні болю та страждань.
- Pain (Біль): Опишіть проблему, з якою стикається ваша цільова аудиторія. Наголосіть на негативних наслідках цієї проблеми та емоціях, які вона викликає.
- Hope (Надія): Запропонуйте надію на вирішення проблеми. Розкажіть, як зміниться життя клієнта, коли він позбудеться цієї проблеми. Створіть позитивний образ майбутнього.
- Solution (Рішення): Представте свій продукт або послугу як рішення проблеми. Поясніть, як саме ваш продукт допомагає позбутися болю та досягти бажаного результату.
Приклад застосування формули Pain → Hope → Solution для реклами послуг психолога:
Pain: Відчуваєте постійний стрес та тривогу? Проблеми на роботі та в особистому житті не дають вам спокою?
Hope: Уявіть собі життя, де ви спокійні та впевнені в собі. Життя, де ви контролюєте свої емоції та приймаєте правильні рішення.
Solution: Наші кваліфіковані психологи допоможуть вам подолати стрес, знайти гармонію та повернути радість життя. Запишіться на консультацію вже сьогодні!
Формула 4: Offer → Benefits → CTA (Пропозиція → Переваги → Заклик до дії)
Ця формула проста та лаконічна, але дуже ефективна. Вона підходить для реклами, де потрібно швидко та чітко донести цінність пропозиції.
- Offer (Пропозиція): Чітко сформулюйте свою пропозицію. Розкажіть, що саме ви пропонуєте клієнту.
- Benefits (Переваги): Перерахуйте переваги вашої пропозиції. Поясніть, чому клієнт має вибрати саме ваш продукт або послугу.
- CTA (Заклик до дії): Закличте клієнта до конкретної дії. Наголосіть на простоті та легкості виконання цієї дії.
Приклад застосування формули Offer → Benefits → CTA для реклами інтернет-магазину одягу:
Offer: Великий розпродаж літньої колекції!
Benefits: Знижки до 70% на весь асортимент! Безкоштовна доставка при замовленні від 500 грн! Гарантія якості та повернення товару!
CTA: Переходьте на сайт та замовляйте зараз! Кількість товарів обмежена!
Висновок
Вибір правильної формули рекламного креативу – це важливий крок на шляху до успішної рекламної кампанії. Експериментуйте з різними формулами, аналізуйте результати та адаптуйте свої креативи під конкретну аудиторію та платформу. Памятайте, що ключ до ефективної реклами – це розуміння потреб вашої цільової аудиторії та створення креативу, який чітко та переконливо доносить цінність вашої пропозиції. Використовуйте ці 4 формули як відправну точку та розробляйте власні, унікальні креативи, які будуть привертати увагу, викликати інтерес та спонукати до дії.